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第351章 在生活中用微习惯巩固成果（第3页）

“今天工作忙吗？”常修与山衍并肩坐在后座，车缓缓启动。

“今天刚开始做业务，还不得法，被拒绝是很正常的。”山衍微微皱眉，有些无奈地说道。

常修动作轻柔地扶她上车，跟着坐到她旁边，关上车门：“万事开头难……要不要我帮你？”

“怎么做才能把业务做好啊？”山衍期待地看向常修。

常修食指微曲托于下颌，沉思片刻：“首先要足够了解自己的业务，其次……”他侧头看向山衍，眼中带着笑意，“学会洞察客户的需求。”

“洞察客户需求？”山衍疑惑地重复道。

“对。”车身微微晃动，车辆平稳地行驶在路上，常修嗓音温和耐心地向她解释，“站在对方的角度思考，挖掘他们真正需要的东西。”

“可是大部分都是打不通电话，联系不上，非常快就拒绝了。”山衍有些沮丧地说道。

常修眉心微蹙，思忖片刻后温声安慰她：“别气馁，这也是业务拓展中常见的问题……有试过登门拜访吗？”

“登门拜访就更不可能了，一来成本很高，其次这本来也不是我们的销售方式。”山衍无奈地摇摇头。

常修手指轻轻敲击着扶手，垂眸沉思片刻：“确实……那不如试试先通过网络等渠道，尽可能多地了解你的潜在客户。”

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“我的愿望是希望一天进步一点点，把事情做得长久。”山衍坚定地说道。

常修闻言不禁轻笑出声，眼中满是赞许：“很踏实的想法……只要坚持下去，总会有收获的。”

“你平时都有哪些好习惯，可以帮助你克服做事的困难拿到成果啊？”山衍好奇地问道。

“嗯……”常修手臂微微收紧，下巴轻抵在山衍的头顶，沉思片刻后才缓缓开口，“我笃信佛法，遇事会向内求，心有定力，便不会被困难所扰。”

“这个是心法。”山衍说道。

常修嘴角扬起一抹若有似无的笑，眼中透着洞悉一切的睿智：“是，心法为上。但也需有具体的方法相辅相成。”

“那具体的方法？”山衍追问道。

常修食指微曲托于下颌，思忖片刻：“比如……制定详细的计划，将大目标拆解成一个个小目标，逐个完成。”

“嗯，那这个方法我也经常在用，一件事情不知道怎么做的时候，是需要持续拆分，直到可以转化成具体的动作的。”山衍点头说道。

常修听她这么说，嘴角的笑意更浓了：“你很聪明。而且懂得灵活运用，这点很难得。”

“今天早上我就把客户管理系统下载好了，并且去使用了，也打电话了，并且也加了客户微信，反正先把动作完成，再考虑怎么样把事情做好，先求有再求好。”山衍兴奋地说道。

常修眼底浮现出赞许的神色，嘴角勾起温柔的弧度，忍不住伸手揉了揉她的脑袋：“很好，有这样的行动力，不愁做不好业务。”

“许多人没办法把事情做下去的原因是因为自己有目标完美主义和过程完美主义，因为无法接受粗糙和不完美而痛苦。”山衍若有所思地说道。

常修方才还带着笑意的面容变得有些严肃，若有所思地点点头：“人非圣贤，孰能无过……那你呢？”

“我以前就深受完美主义的困扰，现在我会刻意放低自己的要求预期，做一个不完美主义者，完成胜过完美。”山衍认真地说道。

常修听她这么说，心中不禁为之一动，看向她的眼神愈发柔和：“能认识到这一点，已经很不容易了。”

“你也会被完美主义困扰吗？”山衍好奇地问道。

常修因她的问题愣了一瞬，随即哑然失笑，指尖在她脸颊轻触：“也许吧，商场如战场，我总力求决策完美，否则一步错步步错。”

“那不是压力很大？”山衍担忧地问道。

常修眉宇间有淡淡的倦意，却又很快舒展开来，神色温和：“压力也是动力。但有你在，我的心便有了栖息之处。”

“我会告诉自己，每天一定要做一点什么，把这件「重要的事」推进一步——哪怕只有一点点也行，每天有一个突破，比如找工作了，坚持工作了，今天工作能力进步了一点，都是我坚持下去的动力。”山衍说道。

常修眼底涌动着赞许的波澜，情不自禁地将她搂紧了些：“如此甚好，积跬步以至千里……你很有慧根。”